Riconoscere in meno di 10 minuti se chi hai davanti è pronto a decidere o sta solo cercando un motivo per rimandare;

Vedere i "segnali d'allarme" prima di proporre la tua soluzione;

Capire chi ti sta studiando e usando per “valutare” senza mai comprare;

Leggere il livello mentale di un prospect dalle domande che fa (e da quelle che evita);

BONUS AI: Usare questa checklist prima, durante e dopo ogni conversazione di vendita per arrivare preparato, leggere meglio chi hai davanti e capire, a fine incontro con il SIGNALs AI Debrief System™, cosa è successo davvero.