1. ANALIZZA
Mettiamo sotto osservazione una dinamica decisionale e vediamo come si manifesta nelle conversazioni reali.
Non puoi guidare una decisione che non sai leggere.
Il rituale mensile per professionisti che vendono ad alto valore e vogliono capire meglio cosa sta realmente accadendo nelle loro trattative — prima di decidere come intervenire.
Non un altro corso da consumare.
Non una collezione di script.
Un appuntamento preciso, ogni mese, in cui fermarsi, osservare le conversazioni commerciali con maggiore profondità e allenare una capacità che incide su tutto il resto:
leggere la decisione del Cliente.
DECODING CIRCLE™
Il problema spesso non è ciò che il Cliente dice
È ciò che tu credi significhi.
«Ci penso.»
«Il prezzo è alto.»
«Ne devo parlare con il mio socio.»
«Mandami qualcosa e ci aggiorniamo.»
Sono frasi normali.
Il problema comincia quando a una frase attribuisci immediatamente un significato.
Perché lo stesso «ci penso» può indicare indecisione.
Oppure un rischio che il Cliente non ha ancora verbalizzato.
Oppure uno stakeholder che non hai coinvolto.
Oppure un valore non ancora sufficientemente chiaro.
Oppure semplicemente un criterio di scelta che manca.
Stesse parole.
Decisioni completamente diverse.
E se la diagnosi è sbagliata, anche una buona tecnica applicata nel momento sbagliato rimane una tecnica sbagliata.
È qui che molte conversazioni diventano più fragili.
Non necessariamente perché il professionista non sappia vendere.
Ma perché interviene sulla parte visibile della trattativa prima di aver compreso ciò che la sta realmente muovendo.
Il Decoding Circle™ nasce per lavorare esattamente qui.
Su ciò che sai.
Su ciò che stai supponendo.
E su ciò che devi ancora comprendere prima di decidere la prossima mossa.
Un esempio del lavoro che facciamo
«Devo pensarci.»
La reazione più immediata è cercare la risposta giusta.
Gestire l’obiezione.
Rinforzare il valore.
Creare urgenza.
Fare un follow-up migliore.
Ma c’è una domanda precedente.
«Devo pensarci.»
Che cosa deve davvero essere pensato?
Il Cliente deve confrontarsi con qualcun altro?
Non vede ancora una differenza sufficiente fra agire e non agire?
Percepisce un rischio che non ha espresso?
Gli manca un criterio attraverso il quale sentirsi sicuro della decisione?
Non lo sai ancora.
Ed è precisamente questo il punto.
Nel Circle non cerchiamo la frase brillante da pronunciare.
Cerchiamo di capire quale decisione è ancora aperta.
Separiamo ciò che il Cliente ha realmente comunicato dalle interpretazioni che abbiamo aggiunto noi.
Osserviamo la dinamica.
Formuliamo ipotesi.
Cerchiamo il punto che merita di essere verificato.
E solo dopo ragioniamo su come intervenire.
Perché negoziare meglio, gestire un’obiezione, parlare di prezzo o costruire un follow-up serve molto meno se stai lavorando sulla diagnosi sbagliata.
L’esempio è illustrativo: non è il resoconto di una trattativa né la promessa di un risultato.
Questo è il lavoro di un Decision Dealmaker
Non è il Venditore che conosce più tecniche.
Non è quello con più risposte pronte.
E non è chi cerca di controllare ogni conversazione.
È il professionista che sviluppa una capacità più rara:
osservare come una decisione sta prendendo forma e capire dove intervenire senza confondere un segnale con una spiegazione.
- Obiezioni.
- Stakeholder.
- Prezzo.
- Negoziazione.
- Follow-up.
- Valore.
- Timing.
Nel Decoding Circle™ entrano tutti.
Ma entrano attraverso una sola lente:
che cosa sta realmente accadendo nella decisione del Cliente?
“Decision Dealmaker” non è un titolo che ricevi quando paghi una quota.
È una capacità che costruisci osservando, applicando, sbagliando, correggendo e tornando a osservare.
Mese dopo mese.
Trattativa dopo trattativa.
Ecco perché non è una sessione
È un rituale.
Il mese commerciale inizierà comunque.
Arriveranno call.
Preventivi.
Follow-up.
Trattative apparentemente promettenti.
Clienti difficili da leggere.
Decisioni rimandate.
E senza un momento dedicato all’osservazione, è molto facile tornare agli automatismi.
Rispondere come hai sempre risposto.
Interpretare come hai sempre interpretato.
Correggere il sintomo invece della dinamica.
Il Circle crea intenzionalmente una discontinuità.
Un momento in cui esci dall’urgenza delle singole trattative e lavori sulla capacità con cui entrerai nelle successive.
2. DISTINGUI
Separiamo segnali, fatti, interpretazioni e presupposti.
3. APPLICA
Torni alle tue conversazioni con una lettura più precisa e qualcosa di concreto da verificare sul campo.
4. RITORNA
Il mese successivo porti ciò che è successo: cosa ha funzionato, cosa hai compreso meglio, cosa rimane irrisolto e quali nuovi casi meritano attenzione.
Il tema può cambiare.
La lente rimane.
Dentro un incontro del Decoding Circle™
-
18:00–19:30 · DECODING CIRCLE™ — START + PRO
Una dinamica decisionale viene messa al centro.
La leggiamo.
La scomponiamo.
La confrontiamo con situazioni concrete.
Osserviamo dove un Venditore rischia di saltare troppo velocemente alle conclusioni e ragioniamo sulle alternative.
Non vieni a guardare passivamente una lezione.
Vieni ad allenare un modo di vedere.
-
19:30–20:00 · PRO ROOM — solo membri PRO
Terminata la parte comune, il lavoro continua.
Prendiamo un caso specifico portato da uno dei partecipanti PRO e lo analizziamo più in profondità.
Non una successione di consigli casuali.
Una lettura più ravvicinata della situazione, delle informazioni disponibili, delle ipotesi e dei punti ancora aperti.
Il caso viene scelto in funzione della pertinenza per il gruppo e del tempo disponibile.
L’adesione a PRO non significa che il proprio caso verrà analizzato individualmente ogni mese.
Significa poter assistere a un livello ulteriore di decodifica su una situazione reale.
E spesso osservare bene una trattativa che non è la propria rende più facile vedere ciò che, nelle proprie, si era smesso di notare.
Adesso parliamo della quota
Potrei usare la solita frase:
“Ti basta una vendita in più per ripagarti l’investimento.”
Non lo farò.
Nessuno può prometterti quale risultato produrrà una singola sessione, un mese o una specifica idea applicata sul campo.
C’è però una domanda più seria.
Quanto ti costa continuare a prendere decisioni commerciali importanti partendo da interpretazioni che non hai verificato?
Quel costo raramente compare in una fattura.
Compare in altro modo.
- In una trattativa sulla quale insisti quando dovresti fare una domanda.
- In uno sconto concesso troppo presto.
- In un follow-up costruito sull’ipotesi sbagliata.
- In uno stakeholder scoperto tardi.
- In una conversazione nella quale reagisci all’obiezione senza avere ancora capito la decisione.
E soprattutto nel fatto che, quando una lettura diventa un’abitudine, non la replichi una volta.
La replichi.
Ecco il confronto corretto da fare prima di scegliere START o PRO.
Non confrontare €97 o €197 con il prezzo di qualche ora di contenuti.
Confrontali con il valore che attribuisci alla capacità di leggere con maggiore rigore le conversazioni commerciali che stai già conducendo.
Se per te quella capacità vale poco, il Circle non serve.
Se vendi già e sai quanto può essere importante comprendere una trattativa prima di cercare di spingerla, allora la quota diventa una parte molto piccola della decisione.
Scegli quanto vuoi andare in profondità
Piano 01 / 03
START
€97/mese
Per chi vuole fare del Decoding Circle™ il proprio rituale mensile di osservazione e allenamento.
Include:
- Accesso alla sessione LIVE mensile condivisa di 90 minuti.
- Accesso alla registrazione della sessione LIVE condivisa.
- Accesso al Sales Quiz per riprendere e consolidare i passaggi chiave.
€97 al mese.
Rinnovo mensile.
Nessun vincolo di durata.
Piano 02 / 03
PRO
€197/mese
Per chi vuole restare più vicino al lavoro di decodifica anche dopo l’incontro principale.
Include:
- Accesso alla sessione LIVE mensile condivisa di 90 minuti.
- Accesso alla registrazione della sessione LIVE condivisa.
- Accesso al Sales Quiz della sessione.
- Accesso alla PRO Room di 30 minuti al termine dell’incontro, con l’analisi approfondita di un caso portato da un partecipante.
- Accesso al recap della sessione.
- Accesso al materiale di approfondimento mirato della sessione.
- Un’email a settimana per applicare quanto visto sul campo.
€197 al mese.
Rinnovo mensile.
Nessun vincolo di durata.
Piano 03 / 03
PRO 6 MESI
€985per sei mesi
La stessa esperienza PRO per sei mesi. Paghi cinque mensilità da €197 in un’unica soluzione e partecipi per sei mesi: risparmi €197 rispetto a sei rinnovi PRO mensili.
Include:
- Accesso alla sessione LIVE mensile condivisa di 90 minuti per sei mesi.
- Accesso alla registrazione di ogni sessione LIVE condivisa.
- Accesso al Sales Quiz di ogni sessione.
- Accesso alla PRO Room di 30 minuti in ciascun incontro, con l’analisi approfondita di un caso portato da un partecipante.
- Accesso al recap di ogni sessione.
- Accesso al materiale di approfondimento mirato di ogni sessione.
- Un’email a settimana per applicare quanto visto sul campo, per sei mesi.
€985 in un’unica soluzione per sei mesi di PRO. Un mese gratis rispetto al piano PRO mensile.
SCEGLI PRO 6 MESIIl Decoding Circle™ è un’esperienza collettiva. La quota non comprende un affiancamento individuale.
Il Circle non è pensato per tutti
Ed è meglio dirlo.
Non è il punto da cui partire se devi ancora imparare i fondamentali della vendita.
Non è un archivio di video da comprare e dimenticare.
Non è un servizio nel quale delegare a qualcun altro la responsabilità delle tue trattative.
Non è consulenza individuale mascherata da membership.
È pensato per Venditori, consulenti e imprenditori che hanno già conversazioni commerciali reali e possono prendere ciò che osserviamo nel Circle, portarlo sul campo e verificare cosa accade.
Persone per le quali parole come prezzo, stakeholder, negoziazione, obiezione e follow-up non sono concetti teorici.
Sono parte del lavoro.
Questo è ciò che rende il confronto interessante.
Non persone che parlano di vendita.
Persone che stanno vendendo.
Persone che stanno vendendo.
Domande frequenti
Devo partecipare in diretta?
La diretta rende il confronto più ricco perché permette di seguire il ragionamento mentre prende forma. START e PRO comprendono comunque la registrazione della parte comune, così da poterla riprendere se non riesci a partecipare.
La PRO Room significa che Fabio analizzerà ogni mese la mia trattativa?
No. Ogni mese viene approfondito un caso specifico di un partecipante PRO, scelto in base alla pertinenza per il gruppo e al tempo disponibile. PRO non è una consulenza individuale mensile. È un livello ulteriore di esposizione al processo di analisi.
Qual è la differenza essenziale tra START e PRO?
START ti dà il rituale mensile: incontro comune, registrazione e Sales Quiz. PRO aggiunge la mezz’ora di PRO Room, il recap, l’approfondimento mirato e un richiamo via email ogni settimana.
Che differenza c’è tra PRO mensile e PRO 6 MESI?
I contenuti sono gli stessi. Con PRO 6 MESI paghi €985 in un’unica soluzione per sei mesi invece di sei mensilità da €197: risparmi €197, l’equivalente di un mese PRO. Non è un mese di prova gratuita.
Quando si tiene il primo incontro?
Venerdì 2 ottobre 2026. START e PRO: 18:00–19:30. PRO Room: 19:30–20:00.
Posso entrare per un solo mese?
Sì, scegliendo START o PRO mensile. L’adesione è mensile e non richiede un impegno di durata superiore.
È adatto a chi deve ancora imparare a vendere?
Non è il suo scopo. Il Circle diventa molto più utile quando hai già conversazioni, Clienti e trattative sulle quali osservare ciò che discutiamo. Se parti da zero, una formazione sui fondamentali è probabilmente un punto di partenza più adatto.
Fra qualche giorno il mese commerciale inizierà comunque.
Avrai conversazioni.
Proposte.
Follow-up.
Clienti che sembrano convinti.
Clienti difficili da leggere.
Qualcuno dirà «ci penso».
Qualcun altro sposterà improvvisamente l’attenzione sul prezzo.
In qualche trattativa comparirà uno stakeholder che non avevi considerato.
E dovrai decidere cosa significa.
Poi dovrai decidere cosa fare.
Questo accadrà che tu entri nel Circle oppure no.
La vera decisione è un’altra.
Vuoi continuare ad affidare quelle letture soprattutto all’esperienza accumulata e agli automatismi che hai già?
Oppure vuoi creare, ogni mese, uno spazio preciso in cui metterli alla prova?
Il Decoding Circle™ esiste per questo.
Non per riempirti di altre informazioni.
Per aiutarti a vedere con maggiore precisione ciò che accade nelle conversazioni che contano.
Mese dopo mese.
Caso dopo caso.
Decisione dopo decisione.
DECODING CIRCLE™
Il rituale mensile per chi vuole diventare sempre più difficile da sorprendere dentro una trattativa.
START — €97/mese
ENTRA IN STARTPRO — €197/mese
ENTRA IN PROPRO 6 MESI — €985 in un’unica soluzione
SCEGLI PRO 6 MESI
Chi è Fabio Cibello
Fabio Cibello è specialista in Decodifica e Guida del Processo Decisionale del Cliente nelle trattative ad alto valore economico e strategico.
Affianca e Allena Imprenditori, Consulenti High Ticket e Team Commerciali a trasformare ogni ostacolo decisionale in una scelta fluida e consapevole.
Interviene direttamente sul campo nel punto esatto in cui una trattativa si decide: quando il Cliente o la Controparte rallenta, esita o si blocca — trasformando l'incertezza in un accordo senza perdere margine.
È ideatore del Metodo Cibello™, un Sistema operativo applicato in trattativa per guidare la decisione dove la maggior parte perde il controllo.
Eletto 3 volte Top Sales Performer, dal 2002 lavora sul campo della vendita confrontandosi ogni giorno con trattative e processi d’acquisto complessi.
È Coaching Partner dell'Università Bocconi e Master Sales Trainer di aziende come TomTom, Cerved, DiliTrust, Lenovys, Sicuritalia, Wright Medical (Stryker), Dolomiti Energia, Passepartout, Vorwerk Folletto e altre realtà nazionali e internazionali.
Nato e affermatosi come IL Coach dei Venditori™, è oggi tra i riferimenti più citati in Italia nel Sales Training e scelto da Imprenditori, CEO e Sales Director per affiancarli in contesti di vendita ad alta complessità.
Negli ultimi 15 anni ha incrementato di oltre 121 milioni di euro il fatturato dei propri Clienti in formazione e affiancamento.
DECODING CIRCLE™Fabio Cibello
