Vendere OGGI dove il Mondo è Cambiato

Vendere Oggi Fabio Cibello
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SOMMARIO (episodio 18):
Da uno a dieci, come valuti i tuoi risultati di vendita degli ultimi due anni? Vedi, per vendere oggi devi aver capito, in primis, una cosa: ovvero che le modalità e gli strumenti che utilizzavi fino a dieci anni fa, oggi, non funzionano più. No caro collega, oggi sono out, caput, obsolete. Lo so che potresti pensare che hai quarant’ anni di esperienza sul marciapiede (non intendo quello sia chiaro) e che hai sempre venduto così, ma oggi ti devi svegliare dalla tua storia gloriosa. In questo nuovo mondo è necessario che noi, VERI professionisti della vendita, esercitiamo il nostro lavoro allineandoci a tre fattori che, oggi, sono sopra tutti: 1) il mondo mangia, prega e ama guardando il cellulare, 2) le persone comprano in due sole direzioni (unicità o prezzo basso) 3) l’era dell’esclusiva è finita. Cosa significa quindi vendere oggi e, che cosa puoi fare per non essere tagliato fuori dalla competizione? Guarda subito il Video!

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TRASCRIZIONE COMPLETA:
Sappiamo ormai tutti che il mondo della vendita è cambiato, perché il mondo è cambiato. Tutta merda come vogliono farci credere? No, semplicemente vendere oggi è diverso da come vendevamo dieci, venti o trent’ anni fa. Cosa significa quindi diverso? Diverso, punto! Né peggio né meglio. Diverso! Internet, la nuova economia e la tecnologia in generale hanno letteralmente modificato il processo di acquisto, che di riflesso influenza e influisce quindi sulla vendita. Prima di procedere ti invito a condividere questo video e di lasciare il tuo commento qui sotto. Fammi sapere cosa ne pensi, ok?

Vedi, ci sono vari elementi e cause che hanno portato a questi cambiamenti, alcuni radicali, sul processo di acquisto e di vendita. In questo episodio ti parlo dei tre più importanti, e ti darò anche qualche suggerimento affinché tu possa affrontarli con le giuste azioni e con l’atteggiamento mentale corretto.

Primo: guardati intorno e ti accorgerai che i cellulari sono ovunque e che vengono utilizzati per fare quasi tutto! Gli smartphone sono entrati a pieno titolo nella vita di ciascuno essere umano (civilizzato ovviamente).

E questo, in che modo incide sulla nostra capacità di vendere oggi? Molto semplice, le informazioni su di te, sulla tua azienda, su ciò che vendi, sul suo prezzo, sulle opinioni del servizio che offri e sui tuoi competitor è a portata di un click, è semplicemente a portata di un click! Per questo motivo, per i tuoi potenziali Clienti, oggi, è molto più semplice informarsi. Se vedono qualcosa che non gli piace o qualcosa di meglio, se ne vanno e non comprano più da te. Assicurati quindi di essere presente sul web, sui vari social, e soprattutto sul social network che funziona di più per te. Interagisci con il tuo pubblico e sii presente. Creati una reputazione online eccellente.

Secondo: le persone spendono i loro soldi con molta più attenzione.
L’economia è cambiata, lo abbiamo già detto, e se il tuo prodotto o servizio non ha una o più unicità, bhe verrà immediatamente sostituito da uno simile che costa meno e tu dovrai continuamente combattere per fare una vendita.

Potrebbero acquistare su internet esattamente ciò che vendi spendendo il venti o il trenta percento in meno. Vedi, ci sono situazioni in cui non puoi (e a mio avviso non dovresti) competere sul prezzo, e quindi che fare? Differenziati! Di-ffe-ren-zia-ti! Per esempio vendi un servizio WOW su misura, anche se vendi pentole porta a porta. Estendi la garanzia, oppure crea un programma di assistenza vip che però darai a chiunque. Vedi, il segreto per vendere oggi è offrire di più di quello che le persone, che i tuoi potenziali Clienti, acquistano. Prova nuove soluzioni, nuove strategie. Usa un po’ la tua creatività e poi fammi sapere come va.

Terzo ed ultimo: vendere oggi significa competere con tutto il mondo.
Se ci pensi, fino a venticinque anni fa, fare una video-chiamata era praticamente fantascienza. Oggi invece, chiunque sulla Terra, che possieda un account Skype (per esempio), beh può parlare con chiunque in tutto il mondo faccia a faccia!

Che cosa significa questo per te? Significa che chiunque può vendere a chiunque con più facilità e velocità. Oggi, sei in competizione con chiunque, ovunque. Questa competizione, questa concorrenza, ha messo in ginocchio diverse aziende italiane ma ha anche offerto una grande opportunità alle altre. A chi ha saputo cogliere queste nuove tecnologie, a chi ha saputo cogliere questo nuovo mondo della vendita; questo nuovo modo di vendere. Per esempio, l’ottanta percento delle mie sessioni di coaching individuali, avvengono via skype. Io lavoro con chiunque, ovunque, e questo lo puoi fare anche tu. Se vuoi vendere oggi devi padroneggiare la tecnologia. Costruisci un ponte virtuale per venderti e per offrire assistenza ai tuoi Clienti, ai tuoi potenziali Clienti. Non hai più scuse per rimandare altrimenti sei tagliato fuori dalla competizione. Se hai qualche domanda da farmi lascia il tuo commento qui sotto. Sarò molto felice di poterti rispondere.

Ho ricevuto diversi messaggi nelle scorse settimane, negli scorsi mesi, di persone che mi dicono che vorrebbero più video e video più lunghi in cui possa spiegargli nel dettaglio il tutto. Purtroppo ho un tempo limitato per questi episodi che non mi permettono di poter spiegare nel dettaglio tutto quanto. Quel dettaglio che invece posso affrontare durante le sessioni di coaching individuali con i miei Clienti, nelle aziende mie Clienti oppure attraverso i miei corsi LIVE. L’obiettivo però è comunque lasciarti qualcosa, lasciarti delle informazioni concise, chiare, precise, utili che ti possano servire per migliorare il tuo business, per migliorare la relazione con i tuoi Clienti, e per darti quegli spunti che ti possano servire per trovare anche tu nuove soluzioni. Come ad esempio Lamberto che mi scrive e dice: “Grazie Fabio, ti seguo con piacere e scopro ogni giorno cose interessanti a cui prima davo poca importanza”. Bene, lascia anche tu un commento qui sotto, dimmi cosa ne pensi, e fammi sapere che esisti.

Come sempre riguardati il video e differenziati! Fai come me: Vendi con passione, Migliora te stesso e i risultati dei tuoi Clienti e Ispira la vita degli altri. Ci vediamo nel prossimo video, CI CONTO!

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About The Author

Fabio

Fabio Cibello è stato eletto miglior venditore dell'anno nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali americane ed europee. Si occupa dal 2011 di Mental Coaching e di Psicologia della Vendita ed è il Coach dei Venditori e di accreditati Imprenditori e Professionisti di aziende come Tom Tom, Gattai, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, Basf e Azimut. IL SUO LAVORO è quello di allenare i Professionisti della Vendita a fare estrema chiarezza e a sviluppare strategie vincenti che gli permettano di promuoversi, vendere e fidelizzare in modo semplice, rapido e costante. Puoi seguire Fabio su Linkedin, Facebook e YouTube