Il Gergo della Vendita™ [NUOVA SERIE sul mio canale YouTube]

Il Gergo della Vendita Copertina
Smart_Coaching_Box_Banner_1

ATTENZIONE, i prossimi episodi de “Il Gergo della Vendita” saranno pubblicati SOLO sul mio canale youtube: iscriviti subito QUI!

Ti è piaciuto questo episodio? Per favore condividilo! Posso continuare a mantenere attivo il mio blog (senza pubblicità) e tutti i miei audio e video gratuiti che preparo per te, SOLO perché tu condividi il mio lavoro! Per favore condividi o iscriviti a questo Blog e al mio Canale YouTube!

SCARICA L’AUDIO DI QUESTO VIDEO

TRASCRIZIONE COMPLETA:
Quante volte ti è capitato di parlare con un capo d’azienda, con un collega o con un Cliente e sentire una terminologia che non conoscevi? In quel contesto, ti avrebbe fatto piacere parlare la loro stessa lingua? Ciao sono Fabio Cibello e benvenuto nella mia nuova serie IL GERGO DELLA VENDITA dove in ogni episodio ti presenterò un termine utilizzato nel linguaggio della vendita. Perché una serie sul Gergo della Vendita? Perché ho scoperto che nessuno lo ha fatto, e che numerosi miei studenti e venditori di alcune mie aziende Clienti, non conoscono, o conoscono solo in parte, il gergo della vendita.

Potresti forse pensare che non è così fondamentale conoscere il codice linguistico della vendita, ma se vuoi essere un vero professionista della vendita non ti basta conoscere il linguaggio tecnico del tuo settore, è necessario che tu conosca anche il gergo della vendita. Bene! Passiamo quindi alla parola di oggi: USP (Unique Selling Proposition), ovvero, la tua proposta unica di vendita.

Secondo questo principio, coniato da Rosser Reeves, quando presenti il tuo prodotto o servizio devi evidenziarne una caratteristica UNICA. Qualcosa che differenzi il tuo prodotto o servizio dalla concorrenza e che il tuo Cliente target possa apprezzare e ricordare nel tempo. Pensa al venditore di M&M’s che dice: “I miei confetti si sciolgono in bocca, non in mano”. Quindi, che cosa rende il tuo prodotto o servizio UNICO e che puoi utilizzare come tua USP?

Condividilo subito nei commenti qui sotto e, se sarai stato il più persuasivo e avrai condiviso questo video sul tuo social preferito, ti inviterò nel prossimo episodio dove, in meno di 10 secondi, presenterai la tua USP agli oltre 10.000 venditori, sales manager e imprenditori che seguono i miei video.

Il_Gergo_della_Vendita_Fabio_Cibello
About The Author

Fabio

Fabio Cibello è stato eletto miglior venditore dell’anno nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali americane ed europee. Si occupa dal 2011 di Mental Coaching e di Psicologia della Vendita ed è il Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Gattai, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Basf e Azimut. IL SUO LAVORO è quello di allenare i Professionisti della Vendita a fare estrema chiarezza e a sviluppare strategie vincenti che gli permettano di promuoversi, vendere e fidelizzare in modo semplice, rapido e costante. Puoi seguire Fabio su Linkedin, Facebook e YouTube.