Come Catturare Attenzione del Cliente in Meno di 8 sec | ICDV #54

Catturare Attenzione del Cliente
Smart_Coaching_Box_Banner_1

SOMMARIO:
Oggi è sempre più complesso catturare attenzione del Cliente e dei potenziali Clienti. Te ne stai rendendo conto? Ma allora, come puoi distinguerti dalla massa e aumentare le probabilità di essere ascoltato dal tuo interlocutore? In questo episodio ti svelo 3 semplici e concreti trucchi che puoi da subito mettere in pratica per catturare attenzione del Cliente in meno di 8 secondi. Guarda subito il video!

Ti è piaciuto questo episodio? Per favore condividilo! Posso continuare a mantenere attivo il mio blog (senza pubblicità) e tutti i miei audio e video gratuiti che preparo per te, SOLO perché tu condividi il mio lavoro! Per favore condividi o iscriviti a questo Blog e al mio Canale YouTube!

SCARICA L’AUDIO DI QUESTO VIDEO

TRASCRIZIONE COMPLETA:
Secondo uno studio di Microsoft, oggi gli esseri umani hanno un’attenzione più breve di quella di un pesce rosso. Otto secondi per noi, nove secondi per i nostri amici pesciolini. Certo, un paragone un po’ bizzarro, ma non è una grande sorpresa. Sappiamo infatti che catturare e mantenere alta l’attenzione di una persona sta diventando sempre più difficile. Ma tutto questo, che cosa significa per i venditori? Beh, significa che abbiamo meno tempo per catturare la curiosità e mantenere alta l’attenzione dei nostri potenziali Clienti.

In questo breve episodio, breve altrimenti col cavolo che riesco a tenere alta la tua attenzione, ti suggerisco 3 semplici e concrete strategie, che puoi utilizzare da subito, per catturare attenzione del Cliente in meno di 8 secondi. Attenzione, sono 3 trucchetti che ti aiutano ad aumentare le probabilità di essere letto o ascoltato, e quindi prendili come tali. A volte funzioneranno, altre volte meno. Sono tuttavia un valido strumento che ti suggerisco di utilizzare per avere un vantaggio sui tuoi competitor. Sei pronto? Bene, allora prendi carta e penna.

Trucco #1 per catturare attenzione del Cliente: Scrivi un titolo oggetto accattivante o provocatorio.

Ti ricordo che i tuoi prospect ricevono ogni giorno una quantità enorme di email promozionali e email spazzatura. Per cui, se l’oggetto della tua email è banale come quasi tutti gli altri, il tuo messaggio verrà immediatamente cestinato o ignorato. Hai letto che l’azienda del tuo prospect (la Stacippa SpA) ha chiuso 10 filiali negli ultimi 3 mesi? Beh, l’oggetto della tua email, che sei un risanatore di aziende, potrebbe essere: “Ecco le 3 principali cause che stanno attanagliando la Stacippa SpA.”

Cazzo sarà anche aggressiva, ma io l’aprirei se fossi il CEO della Stacippa SpA. Tu no? Sforzati quindi di trovare un titolo accattivante o provocatorio perché l’oggetto dell’email è più importante del suo contenuto.

Trucco #2 per catturare attenzione del Cliente: Inserisci un messaggio animato e personalizzato (GIF).

Le immagini, si sa, hanno spesso un impatto maggiore delle parole e, soprattutto, vengono ricordate più a lungo. Per cui, puoi chiedere, per esempio, un appuntamento con un testo animato, e un’immagine divertente che descriva quello che vendi o lo spirito di quello che vendi. Un bel tool per creare i tuoi GIF è Giphy.com.

Trucco #3 per catturare attenzione del Cliente: Richiama informazioni personali o aziendali.

Nell’episodio #53 abbiamo visto quanto è importante fare un po’ di Sales Intelligence per reperire informazioni, più o meno sensibili, sul nostro prospect e prepararci per vendergli il nostro prodotto o servizio. Bene, non c’è modo migliore per catturare attenzione del Cliente, o del potenziale Cliente, che inserire nell’oggetto o nel corpo dell’email informazioni che solo chi ha indagato può conoscere. Ti garantisco che questo sorprenderà parecchio chi ti legge. Come hai visto sono tre semplici trucchi che puoi utilizzare da subito. Io personalmente li utilizzo e spesso funzionano. Per cui mettili in pratica subito anche tu, e se conosci qualche altro trucchetto per catturare attenzione del Cliente in meno di 8 secondi, condividilo subito nei commenti qui sotto. Noi ci vediamo nel prossimo video. Ciao!

Metti il tuo like, condividi questo episodio, e lascia il tuo commento! Ci vediamo nel prossimo video!

Catturare_Attenzione_del_Cliente_Aforisma_Fabio_Cibello
About The Author

Fabio

Fabio Cibello è stato eletto miglior venditore dell'anno nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali americane ed europee. Si occupa dal 2011 di Mental Coaching e di Psicologia della Vendita ed è il Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Gattai, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Basf e Azimut. IL SUO LAVORO è quello di allenare i Professionisti della Vendita a fare estrema chiarezza e a sviluppare strategie vincenti che gli permettano di promuoversi, vendere e fidelizzare in modo semplice, rapido e costante. Puoi seguire Fabio su Linkedin, Facebook e YouTube.