Come Chiedere Referenze Copertina
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Come Chiedere Referenze│ICDV #56

SOMMARIO: Ci sono diversi motivi che possono rovinare una trattativa, ma ce ne sono 3 che possono lasciarti quell'amaro in bocca che è difficile mandare via. Anche i tuoi prospect spariscono? Guarda
Come Prepararsi per Vendere Copertina
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Come Prepararsi per Vendere│ICDV #53

SOMMARIO: Come prepararsi per vendere? Se ti prepari per una gara, o pensi sia importante prepararsi per un esame, dovresti farlo anche prima di incontrare i tuoi prospect. Non credi? Pochi
Perche Dovrei Acquistare da Te
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Perché Dovrei Acquistare da Te?│ICDV #44

SOMMARIO: Ogni volta che sei davanti al tuo Cliente o potenziale Cliente, nella sua testa gira sempre questa domanda: Perché dovrei acquistare da te? In questo nuovo episodio scopri come differenziarti,
Come Soddisfare i Clienti Copertina
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Come Soddisfare i Clienti│ICDV #40

SOMMARIO: Quando le aziende italiane, e quindi di riflesso i loro venditori, capiranno il vero senso di quanto ti racconto in questo quarantesimo episodio, forse, e dico forse, ci sarà qualcuno
Chiudere una Vendita Copertina
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Come Chiudere una Vendita│ICDV #37

SOMMARIO: Più porti il tuo prospect a rendersi conto di quanto gli costa il problema che sta affrontando, più la tua soluzione acquisisce valore e diventa importante. Se ti appelli a