Come Chiedere Referenze | ICDV #56

Come Chiedere Referenze Copertina

SOMMARIO: Ci sono diversi motivi che possono rovinare una trattativa, ma ce ne sono 3 che possono lasciarti quell’amaro in bocca che è difficile mandare via. Anche i tuoi prospect spariscono? Guarda subito il video! Ti è piaciuto questo episodio? Per favore condividilo! Posso continuare a mantenere attivo il mio blog (senza pubblicità) e tutti i…

Come Catturare Attenzione del Cliente in Meno di 8 sec | ICDV #54

Catturare Attenzione del Cliente

SOMMARIO: Oggi è sempre più complesso catturare attenzione del Cliente e dei potenziali Clienti. Te ne stai rendendo conto? Ma allora, come puoi distinguerti dalla massa e aumentare le probabilità di essere ascoltato dal tuo interlocutore? In questo episodio ti svelo 3 semplici e concreti trucchi che puoi da subito mettere in pratica per catturare…

Come Prepararsi per Vendere | ICDV #53

Come Prepararsi per Vendere Copertina

SOMMARIO: Come prepararsi per vendere? Se ti prepari per una gara, o pensi sia importante prepararsi per un esame, dovresti farlo anche prima di incontrare i tuoi prospect. Non credi? Pochi sanno come prepararsi per vendere, mentre altri lo sanno ma non lo fanno. Preparati a vendere. Guarda subito il video! Ti è piaciuto questo episodio?…

Perché Dovrei Acquistare da Te? | ICDV #44

Perche Dovrei Acquistare da Te

SOMMARIO: Ogni volta che sei davanti al tuo Cliente o potenziale Cliente, nella sua testa gira sempre questa domanda: Perché dovrei acquistare da te? In questo nuovo episodio scopri come differenziarti, guadagnare credibilità e attirare l’attenzione dei tuoi interlocutori per vendere con più facilità. Guarda subito il video! [Durata 4:42] Ti è piaciuto questo episodio? Per favore…

Come Soddisfare i Clienti | ICDV #40

Come Soddisfare i Clienti Copertina

SOMMARIO: Quando le aziende italiane, e quindi di riflesso i loro venditori, capiranno il vero senso di quanto ti racconto in questo quarantesimo episodio, forse, e dico forse, ci sarà qualcuno che si differenzierà davvero e prospererà con il sorriso più a lungo di altri. Perché è più importante soddisfare, anzi superare, le aspettative dei…

Come Chiudere una Vendita | ICDV #37

Chiudere una Vendita Copertina

SOMMARIO: Più porti il tuo prospect a rendersi conto di quanto gli costa il problema che sta affrontando, più la tua soluzione acquisisce valore e diventa importante. Se ti appelli a questa regola ti posso garantire che chiudere una vendita dietro l’altra, diventerà anche per te semplice (non ho scritto facile) e gratificante. Come sai,…

Mandati di Agenzia: Due Soluzioni per Gestirli con Stile! | ICDV #36

Mandati di Agenzia Copertina

SOMMARIO: Nella mia attività quotidiana di affiancamento e coaching ai venditori (spesso agenti di commercio e area manager), mi rendo sempre più conto quanto le aziende e i capi area si dannino per non avere il massimo del focus dai propri agenti e, quanto gli agenti, cerchino di trovare sempre più mandati per far quadrare…

L’Obiezione nella Vendita | ICDV #34

Obiezione nella Vendita Copertina

SOMMARIO: Se ti chiedessi qual è, secondo te, l’aspetto più temuto in una trattativa di vendita, cosa risponderesti? Per molti venditori e professionisti con cui mi confronto quotidianamente, la risposta più frequente è: “l’obiezione nella vendita”. Sono d’accordo con loro perché, per chi non ha molta esperienza e, per chi ne ha molta ma è…

Come Acquisire Clienti con il Buon Senso | ICDV #32

Come Acquisire Clienti Copertina

SOMMARIO: Probabilmente sei anche tu uno di quelli. Si, forse anche tu sei convinto che per acquisire Clienti, oppure incuriosire il tuo target a seguirti è necessario conoscere SOLO le strategie di vendita e mktg più avanzate e persuasive. Ma ti sbagli! Spesso, vendersi e fare mktg con il buon senso può essere molto efficace…

Come Evitare le Affermazioni nella Vendita | ICDV #27

Affermazioni nella Vendita Fabio Cibello

SOMMARIO: Quante volte ti è capitato di ribattere ad un’affermazione di qualcuno con cui ti stavi confrontando? Ti è capitato vero? Vedi, ti posso GARANTIRE che tu hai fatto/stai facendo esattamente la stessa cosa durante le tue trattative commerciali. In questo nuovo episodio ti spiego perché è importante evitare le affermazioni nella vendita e lasciare…

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