Perché Dovrei Acquistare da Te? ep. #44

Perche Dovrei Acquistare da Te

SOMMARIO: Ogni volta che sei davanti al tuo Cliente o potenziale Cliente, nella sua testa gira sempre questa domanda: Perché dovrei acquistare da te? In questo nuovo episodio scopri come differenziarti, guadagnare credibilità e attirare l’attenzione dei tuoi interlocutori per vendere con più facilità. Guarda subito il video! [Durata 4:42] Ti è piaciuto questo episodio? Per favore…

Come Soddisfare i Clienti | ep. #40

Come Soddisfare i Clienti Copertina

SOMMARIO: Quando le aziende italiane, e quindi di riflesso i loro venditori, capiranno il vero senso di quanto ti racconto in questo quarantesimo episodio, forse, e dico forse, ci sarà qualcuno che si differenzierà davvero e prospererà con il sorriso più a lungo di altri. Perché è più importante soddisfare, anzi superare, le aspettative dei…

Come Chiudere una Vendita | ep. #37

Chiudere una Vendita Copertina

SOMMARIO: Più porti il tuo prospect a rendersi conto di quanto gli costa il problema che sta affrontando, più la tua soluzione acquisisce valore e diventa importante. Se ti appelli a questa regola ti posso garantire che chiudere una vendita dietro l’altra, diventerà anche per te semplice (non ho scritto facile) e gratificante. Come sai,…

Mandati di Agenzia: Due Soluzioni per Gestirli con Stile! | ep. #36

Mandati di Agenzia Copertina

SOMMARIO: Nella mia attività quotidiana di affiancamento e coaching ai venditori (spesso agenti di commercio e area manager), mi rendo sempre più conto quanto le aziende e i capi area si dannino per non avere il massimo del focus dai propri agenti e, quanto gli agenti, cerchino di trovare sempre più mandati per far quadrare…

L’Obiezione nella Vendita | ep. #34

Obiezione nella Vendita Copertina

SOMMARIO: Se ti chiedessi qual è, secondo te, l’aspetto più temuto in una trattativa di vendita, cosa risponderesti? Per molti venditori e professionisti con cui mi confronto quotidianamente, la risposta più frequente è: “l’obiezione nella vendita”. Sono d’accordo con loro perché, per chi non ha molta esperienza e, per chi ne ha molta ma è…

Come Acquisire Clienti con il Buon Senso | ep. #32

Come Acquisire Clienti Copertina

SOMMARIO: Probabilmente sei anche tu uno di quelli. Si, forse anche tu sei convinto che per acquisire Clienti, oppure incuriosire il tuo target a seguirti è necessario conoscere SOLO le strategie di vendita e mktg più avanzate e persuasive. Ma ti sbagli! Spesso, vendersi e fare mktg con il buon senso può essere molto efficace…

Come Evitare le Affermazioni nella Vendita | ep. #27

Affermazioni nella Vendita Fabio Cibello

SOMMARIO: Quante volte ti è capitato di ribattere ad un’affermazione di qualcuno con cui ti stavi confrontando? Ti è capitato vero? Vedi, ti posso GARANTIRE che tu hai fatto/stai facendo esattamente la stessa cosa durante le tue trattative commerciali. In questo nuovo episodio ti spiego perché è importante evitare le affermazioni nella vendita e lasciare…

Gli ERRORI Sono Opportunità di Vendita | ep. #21

Opportunita di Vendita Fabio Cibello

SOMMARIO: Per anni ho avuto anche io un cattivo rapporto con gli errori, chissà, forse perché sono una persona precisa e attenta, anche se credo che la vera ragione fosse perché non avevo ancora capito che gli errori sono un’ opportunità sia nella nostra vita quanto un’ opportunità di vendita. Che rapporto hai tu con gli errori? Quale significato attribuisci agli errori…

Come Aumentare e Fidelizzare i Clienti 3.0 | ep. #19

Aumentare e Fidelizzare i Clienti Fabio Cibello

SOMMARIO: Per anni mi sono chiesto quale fosse la differenza tra chi ce la faceva da chi non ce la faceva. Si, quella differenza che permetteva ad alcuni di aumentare e fidelizzare i Clienti, rispetto ad altri che si dannavano e frustravano per riuscire a sbarcare il lunario come venditori o società commerciali, nel mondo spregiudicato…

Abilità di Vendita: ecco come Migliorarla! | ep. #17

Abilita di Vendita Fabio Cibello

SOMMARIO: Questo episodio è dedicato solo a coloro che vogliono agire e non si fermano alla teoria. Se ti piace leggere o ascoltare concetti e strategie di crescita personale ma poi non le metti in pratica, NON GUARDARE questo video! Quello che scoprirai in questo episodio ti permetterà di diventare un venditore strepitoso e quindi…

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