Chiudere la Vendita in 3 Mosse

Chiudere la Vendita Copertina

SOMMARIO (episodio 43): Essere capace di chiudere la vendita con stile, lasciando il tuo Cliente gratificato di aver acquistato da te non è esattamente quello che i venditori sono abituati a fare. Chiudere la vendita non significa aver fatto una buona vendita, anzi, vendere in modo professionale è ancora un miraggio per l’80% dei venditori.…

Vendita Professionale: Le 2 Dimensioni della Qualità

Vendita Professionale Qualita Copertina

SOMMARIO (episodio 42): Lo sapevi che nella vendita la qualità ha due dimensioni? Forse non ci hai mai pensato e ti posso garantire che molte aziende italiane sono ancora ancorate al concetto di qualità intrinseca al prodotto o al servizio che vendono. Puntano tutto sulla qualità di ciò che producono ma fanno un grosso errore. Un…

Psicologia della Vendita: Sai COSA Vendi?

Psicologia della Vendita SCV Copertina

SOMMARIO (episodio 41): In oltre 15 anni di vendita sul campo e, soprattutto, negli ultimi 6 anni in cui affianco venditori e aziende a differenziarsi nel loro settore, ho scoperto che uno degli errori principali che commettono (senza rendersene davvero conto) è quello di NON capire che cosa vendono realmente. Sembra impossibile vendere qualcosa e,…

Venditore Fasullo: I 3 Segnali per Riconoscerlo

Venditore Fasullo Copertina

SOMMARIO (episodio 38): Questo è un episodio speciale e anche molto diretto. Quindi, se prendi tutto sul personale, questo video non è per te. Speciale perché se ogni azienda fosse in grado di identificare immediatamente il proprio Venditore Fasullo (spesso più di uno) si risparmierebbe un sacco di problemi alla fonte potendo così esprimere tutto…

Ti Devi Fare il CULO!!!

ti devi fare il culo

SOMMARIO (episodio 35): Ti è mai capitato di aver perso una vendita che pensavi fosse già chiusa? E, hai mai avuto dei Clienti che ti hanno detto di si e poi sono svaniti nel nulla? Queste e altre situazioni sono ben conosciute da chiunque eserciti la professione del venditore. Alcune persone ce la fanno, molte altre mollano…

Il Marketing che ti Sputtana!

marketing che ti sputtana copertina

SOMMARIO (episodio 33): Con l’introduzione sempre più massiccia della tecnologia, abbiamo perso di vista l’importanza della relazione umana. L’importanza di metterci il nostro bel faccione. Tutto questo ha portato moltissimi professionisti e, ancor più aziende, a giocare sporco utilizzando un marketing che non rispecchia il servizio offerto. Ti è mai capitato di pensare “guarda un po’…

Vendere è PASSIONE!

Vendere e Passione Fabio Cibello

SOMMARIO (episodio 31): Che cos’è la passione per te? Ci sono decine di definizioni di questa parola ma, nell’uso comune, passione è sinonimo di qualcosa di forte, intenso e attraente. Qualcosa che brucia dentro e che va oltre la razionalità. Passione è sicuramente una parola che evoca emozioni e che favorisce la produzione di sostanze…

Al Cliente di TE importa poco!

Al Cliente di te Importa Poco Fabio Cibello

SOMMARIO (episodio 30): Se sei ancora convinto che il vantaggio competitivo te lo giochi raccontando ai tuoi potenziali Clienti o Clienti la storia della tua azienda, le varie certificazioni ottenute, e che siete i leader di mercato, credo fortemente che tu debba rivedere il tuo approccio commerciale e la tua presentazione. Al tuo Cliente non…

Vendita Aggressiva? No Grazie!

Vendita Aggressiva Copertina

SOMMARIO (episodio 29): Se penso al 2002, quando mossi i primi passi nel mondo della vendita professionale presso la grande azienda American Express, ricordo le guerre per accaparrarci più Clienti possibili. Ricordo le strategie di vendita più agguerrite che ci insegnavano per fare “piazza pulita” alla concorrenza. Strategie ed esperienze che mi hanno formato, temprato, rinforzato e…

Successo nelle Vendite: C’è un Trucco per Raggiungerlo?

Successo nelle Vendite Fabio Cibello

SOMMARIO (episodio 28): Diciamoci la verità, quante persone conosci che sono, anche in minima parte, affascinate dal mistero, dalle magie, dai trucchi e dai segreti? Scommetto parecchie e forse tu sei una di quelle (io lo sono). Per questo motivo abbiamo più volte letto e sentito parlare di trucchi e segreti per avere successo nelle…

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