SOMMARIO: Nella tua attività quotidiana di vendita o di business, ti sei mai chiesto che cosa comprano le persone? Pensi che comprino quel prodotto o servizio in sé, oppure...

SOMMARIO: Preferisci acquistare da qualcuno che stimi e che reputi una persona vincente, oppure da chi non ti trasmette nulla e ti sembra anche un po’...

SOMMARIO: Il vero problema non sono i presunti guru del c***o che cercano di trasferirti un’esperienza che NON hanno. Il vero pistola sei tu che con i tuoi like e commenti gli...

SOMMARIO: In questa puntata, voglio porre il focus sulla parola SCUSA. Questo è un altro termine che sento spesso quando affianco venditori e area manager anche con diversi...

SOMMARIO: Non puoi vendere a tutti perché ogni prodotto o servizio ha sempre e comunque un suo Cliente target. Nella vendita diretta però, se hai pregiudizi sulla persona che...

SOMMARIO: Sai esattamente a quale target ti rivolgi? Parli e vesti come loro? Ne sei sicuro? Non fare video nella Rolls Royce, ti fa riflettere sulla sottile differenza che...

SOMMARIO: Come reagisci quando qualcosa ti va storto? Subisci gli eventi o cerchi di crearti delle opportunità? Molti venditori frignano per ogni cosa e tu, sei un Vincente o...

SOMMARIO: In fondo al cuore ho sempre avuto la risposta a questa domanda: Ma venditori si nasce o si diventa? Per molti ancora il grande dilemma, per me non ci sono più dubbi....

SOMMARIO: Si può formare un vecchio venditore e insegnargli le nuove regole della vendita? Dopo anni di vendita e di affiancamento con venditori giovani e over 50, mi sono...