Psicologia della Vendita: Sai COSA Vendi?
SOMMARIO (episodio 41): In oltre 15 anni di vendita sul campo e, soprattutto, negli ultimi 6 anni in cui affianco venditori e aziende a differenziarsi nel loro settore, ho scoperto che uno degli errori principali che commettono (senza rendersene davvero conto) è quello di NON capire che cosa vendono realmente. Sembra impossibile vendere qualcosa e,…
Come Soddisfare i Clienti
SOMMARIO (episodio 40): Quando le aziende italiane, e quindi di riflesso i loro venditori, capiranno il vero senso di quanto ti racconto in questo quarantesimo episodio, forse, e dico forse, ci sarà qualcuno che si differenzierà davvero e prospererà con il sorriso più a lungo di altri. Perché è più importante soddisfare, anzi superare, le…
Come Raggiungere gli Obiettivi di Vendita
SOMMARIO (episodio 39): Se almeno una volta nella tua vita hai provato a metterti in gioco per realizzare il tuo sogno o un risultato per te importante, sai bene quanto definire, pianificare e realizzare i propri obiettivi sia un’attività sfidante. Non esiste una scorciatoia per ottenere risultati, tuttavia, ci sono degli accorgimenti che ti facilitano…
Venditore Fasullo: I 3 Segnali per Riconoscerlo
SOMMARIO (episodio 38): Questo è un episodio speciale e anche molto diretto. Quindi, se prendi tutto sul personale, questo video non è per te. Speciale perché se ogni azienda fosse in grado di identificare immediatamente il proprio Venditore Fasullo (spesso più di uno) si risparmierebbe un sacco di problemi alla fonte potendo così esprimere tutto…
Come Chiudere una Vendita
SOMMARIO (episodio 37): Più porti il tuo prospect a rendersi conto di quanto gli costa il problema che sta affrontando, più la tua soluzione acquisisce valore e diventa importante. Se ti appelli a questa regola ti posso garantire che chiudere una vendita dietro l’altra, diventerà anche per te semplice (non ho scritto facile) e gratificante.…
Mandati di Agenzia: Due Soluzioni per Gestirli con Stile!
SOMMARIO (episodio 36): Nella mia attività quotidiana di affiancamento e coaching ai venditori (spesso agenti di commercio e area manager), mi rendo sempre più conto quanto le aziende e i capi area si dannino per non avere il massimo del focus dai propri agenti e, quanto gli agenti, cerchino di trovare sempre più mandati per…
Il Gergo della Vendita™ [NUOVA SERIE sul mio canale YouTube]
ATTENZIONE, i prossimi episodi de “Il Gergo della Vendita” saranno pubblicati SOLO sul mio canale youtube: iscriviti subito QUI! Ti è piaciuto questo episodio? Per favore condividilo! Posso continuare a mantenere attivo il mio blog (senza pubblicità) e tutti i miei audio e video gratuiti che preparo per te, SOLO perché tu condividi il mio lavoro! Per…
Ti Devi Fare il CULO!!!
SOMMARIO (episodio 35): Ti è mai capitato di aver perso una vendita che pensavi fosse già chiusa? E, hai mai avuto dei Clienti che ti hanno detto di si e poi sono svaniti nel nulla? Queste e altre situazioni sono ben conosciute da chiunque eserciti la professione del venditore. Alcune persone ce la fanno, molte altre mollano…
L’Obiezione nella Vendita!
SOMMARIO (episodio 34): Se ti chiedessi qual è, secondo te, l’aspetto più temuto in una trattativa di vendita, cosa risponderesti? Per molti venditori e professionisti con cui mi confronto quotidianamente, la risposta più frequente è: “l’obiezione nella vendita”. Sono d’accordo con loro perché, per chi non ha molta esperienza e, per chi ne ha molta…
Il Marketing che ti Sputtana!
SOMMARIO (episodio 33): Con l’introduzione sempre più massiccia della tecnologia, abbiamo perso di vista l’importanza della relazione umana. L’importanza di metterci il nostro bel faccione. Tutto questo ha portato moltissimi professionisti e, ancor più aziende, a giocare sporco utilizzando un marketing che non rispecchia il servizio offerto. Ti è mai capitato di pensare “guarda un po’…
